黃女士的威購貿易名義上做了源川和諧酒兩年多的經銷商。

但是她其實只是幫徐澄之訂貨發貨而已， 一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。

就這樣的經銷方式，再加上合同量並不大這一點，威購就足以和優質經銷商無緣。

綜上， 黃女士對白酒行業的了解：不多， 只是從原先的零分變成三分而已。

雖然路楠糾正過無數次，自己是廠家人員， 負責招商及維護市場，不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。

哪怕是賣酒給大客戶，也是賣酒。

哪怕是上千萬的經銷合同，也是賣酒。

但是路楠今天表現讓讓她意識到， 想要做好‘賣酒’這份工作，不僅要只會賣酒。

普通業務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業績、拿的是工資和提成；

或者還會有腦子靈活一點的業務， 兼帶倒賣一點其他的酒水飲料， 雖然違背職業操守和公司規定， 不過行業內人大多都心知肚明，‘水至清則無魚’。只要做得小心，也可以賺不少錢。

但那些終究只是一個渠道、一個地區市場而已，勞心勞力、擔驚受怕， 一年落到袋子裏， 幾萬？十幾萬？還是二十幾萬？

想要往上一步或者n步，那就必須要像路楠那樣， 透徹地了解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源， 最後收獲的除了金錢之外，還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。

路楠不敢拍著胸脯說自己是多麽優秀的人才，但是兩輩子加起來， 她在白酒行業幹了也有八年了。

這不是混吃混喝的八年（盡管她一直很想這麽幹， 但是性格不允許）。

這是幾乎喝到胃出血的五年， 外加開掛之後雖然不必再拼著健康喝酒，卻依然需要耗費心力、多方思考、全面衡量的三年。

這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。

時至今日，路楠即便是面對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。

更不用提徐澄之這類型的客戶了。

此刻，在黃女士看來，女兒舉手投足之間相當自信，同徐澄之談中米貿易、白酒行業大環境等等，是言之有物；更在說起剛結束的絲路論壇時引經據典，足看出她對相關政策的了解。

不再是當年在張老師家，對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了（路楠：說實話那時候的生澀也是我裝的）。

路楠察覺到了黃女士覆雜的目光，不過現在她比較忙，沒有時間去思考親媽的眼神為什麽突然變得這麽深沈了。

……

餐桌上，徐澄之說到高興處，便親自給路楠斟酒：“我就是去時代廣場幫了你一個小忙，比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調制單，根本就不值一提嘛。”

路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌面，對其幫著斟酒的行為表示感謝：“提供行業分析和建議是我應盡的責任，你看，現在徐大哥你從分銷商成為經銷商，兜兜轉轉，還是我的客戶。就當我是提前做好客情維護了。”

從理論上來說，確實是這樣。

徐澄之反應過來，哈哈一笑：“可不是？兜兜轉轉，當年我先和黃總簽合作協議；結果到如今，我們兩人又簽經銷合同。真的是緣分。”

“再說雞尾酒的事兒，那是我另個客戶手下的調酒師弄出來的，我不過是借花獻佛罷了。”路楠相當隨意地擺擺手，當然，她不是白拿人家酒水單用的，這點沒必要特意強調給徐澄之知道。

路楠與徐澄之碰了一下杯，好奇地問：“我之前還擔心，中集國際物流這兩年在米西白酒行業的布局會對你的生意造成沖擊。不過上月徐大哥你直接越洋傳真過來，我就知道，他們的銷售範圍沒有擠壓你的銷售空間。對吧？”

徐澄之點頭：“是啊，我也擔心了一陣子。幸好當年中集和你們簽經銷合同的時候，頭一年沒有簽洛城，給我爭取了一些鋪貨進市場的時間。第二年他們續約就想要增加洛城，你又幫我擋了一陣子，我領情的。”

路楠不好意思地說：“我當時不負責這部分工作，只是給公司提建議而已，徐大哥你要謝，可以謝我們陳總，是他在總部斡旋許久。”

陳驍看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因為路楠的提議有理有據。”

話不多說，徐澄之敬陳驍一杯，路楠陪一杯。

喝完杯中酒，徐澄之繼續說：“洛城這麽大，我知道憑我一個人的能力，吃不下整個洛城的白酒市場，所以和中集在米西的酒水負責人談了談，劃好各自的區域，現在倒也算相安無事，我主要供應酒吧、夜店、餐飲店，從咱們華國人開的店開始，到現在已經和部分當地人開的酒吧達成合作了。至於，中集，他們起初是在市區開了一家展示門店，但是他們主要的銷售方式好像還是和他們的門到門業務有關系，具體的我就不太清楚了。”

徐澄之頓了頓，然後狡黠地笑笑：“他們在米西的關系比較硬，在亞超鋪貨很快，鋪完亞超之後，從去年開始target、costco也有源川和諧酒入駐——可真是財大氣粗。這其實對我來說也有好處。”

“我們明天也打算去商超逛逛，看一看陳列和價格。”

徐澄之說實話：“咳咳，出於知己知彼的考慮，我早就去看過了。陳列的位置就只是在貨架上有個位置而已，不過標價都是按照指導價來的。”要是中集亂了終端價格，他早就去和源川廠方舉報了。

路楠也知道，商超渠道銷量為王，賣的不好的產品不被撤櫃已經是很不容易啦。

路楠了然地點點頭：“徐大哥說這麽多，足以讓我心裏頭有個底了。”

……

結束同徐澄之的酒宴，陳驍有些微醺。

路楠作為一行人中既清醒又是職位最高的，便道：“回去休息吧，再調一下時差。”

她回到房間，給自己倒了一杯冰水，覆盤今日談話。

徐澄之早年出國是為了其妻子的事業。

願意為了配偶犧牲自己事業，也算是相當難得。

不過，上輩子徐澄之同她的合作拆夥完，又做了一陣子的酒，在和諧酒品相整條生產線關閉之後，路楠聽張老師說，他便專心做小商品進口，但是因為沒有找到可信、可靠的代理，許多商品根本無法拿到優惠的價格、又或者進的貨有貨不對版有瑕疵、還有被騙定金等等情況。張老師一度開始擔心兒子媳婦的夫妻感情問題。

路楠不敢揣測那些年徐澄之有沒有後悔、更不知道在上輩子漫長的未來之中，他們夫妻之間出現的隔閡是否消散。

她只記得，在她重生回來之前，中米之間的貿易因為種種原因，桎梏頗多，也不知道徐澄之那時候的生意怎麽樣。

【反正，這輩子他肯定和上輩子不一樣了。】

【我倒不是誇下海口，說跟著我有肉吃怎麽的。】

【但事實就是，徐澄之這些年在白酒貿易上賺了不少錢、黃女士又是十分可靠的合作夥伴。未來，我在源川，幫他配貨出貨，可以協助他一點一點占據米西市場；哪怕我不在源川，就我們兩家的交情，在國際貿易寒冬年到來之前提醒他一下，也有很合理的立場。】

【果然，我是好人。】

路楠在心底自己給自己發了一張好人卡。

不過很快，她就覺得自己給自己發好人卡發早了。

第二天，陳驍路楠等人兵分幾路，在洛城幾大商超逛逛。

路楠建議去中集開在市區的門店暗訪查價格和銷售地區是否和規。

陳驍失笑：“就我們的長相，進去也不像客人吧？”

路楠無奈地說：“可以讓翟助理和李清去啊。”

誰知道，這兩位去了之後，還是被識破了，那邊店裏人對這對一直打聽卻不買酒的‘情侶’起了疑心。

他們兩手空空地出來，同各自boss道歉。

陳驍和路楠不約而同地想到當年查竄貨的默契，路楠低頭笑了笑：“算了，那我們就大大方方地去。”

去之前，路楠接到電話。

李清轉達：“路總，是海臨市那邊打過來的電話，要同您和陳總約個時間談談。”

我們都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐彎抹角。

路楠面色平靜地說：“好，我知道了。”

那就直接回電，也約好了時間，下午登門。

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